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鋼企試水網上產能預售謀脫困

鋼企試水網上產能預售謀脫困   

    為了擺脫產能過剩以及價格暴跌的困境,國內鋼企開始試水新型銷售模式。昨日,記者獲悉,在去年鋼企加大網上銷售的基礎上,河北鋼鐵股份有限公司唐山分公司(以下簡稱“唐鋼”)即將借助第三方線上平臺推出產能預售。業內專家指出,此舉有助于鋼企擴大客戶群體,并且更準確掌握市場需求,可視為鋼企從傳統銷售轉向網上銷售又邁出一大步。

    一位不愿具名的鋼企負責人告訴記者,長期以來,鋼企銷售方式主要包括貿易商銷售、給下游企業直供,以及通過旗下銷售公司交易等方式,但不管怎么說,其客戶資源還是相對局限,在市場供大于求、企業經營艱難的當下,利用第三方網上銷售可大大拓展鋼企的客戶群。

    “鋼企加碼網上銷售主要還是由于近期市場經營環境發生很大轉變,”分析師說,“以往在鋼企的銷售中,年度、季度等協議合同占據企業八成以上產量,但隨著鋼市持續低迷,協議量越來越少,鋼貿商和鋼廠開始對于更為靈活的網上銷售模式青睞有加。

    同時,分析師也指出,具體到產能預售來說,其好處是能實現以銷定產。由于是提前銷售下個月的鋼材,鋼企可以從貿易商和終端用戶的競拍狀況較為準確地了解市場需求。避免出現產量過大而加大庫存壓力或被迫低價銷售等情況。

    數據顯示,2012年,國內大中型鋼鐵企業實現利潤15.81億元,同比下降98.22%。在市場不振、鐵礦石等原料價格上漲的情況下,去年大中型鋼鐵企業銷售利潤率僅為0.04%。另據發改委網站昨日消息,今年鋼企生產成本還將不斷上升,降本增效難度大。

    在節流日益艱難之時,增加銷售對鋼企來說格外重要。業內人士普遍認為,未來,鋼企將逐步提高網上銷售比例。事實上,由于看好網上賣鋼這一新的銷售模式,寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家鋼鐵企業均開展了網上銷售業務。但另一方面,要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網上實現,在技術上還存在不小難度,鋼企大規模觸網還需一段較長的時間。

Release:2013-2-28 15:38:02   2022 次閱讀   打印

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